装修知识百问百答

房地产中介销售如何取信于客户？

我觉得还是不要欺骗他，把房屋的优点和缺点都给客户讲清楚，然后让客户针对优缺点有一个自我的认知。当他需要你帮他做参谋的时候，要学会发表自己的看法。

他能在这个城市买房，基本上来说，他见过的世面，一般来说远比你见过得更多，不要想着去欺骗他，不要想着耍什么手段，因为你能想到的，用到的，他基本上都是见到过的，他不愿意当着你的面戳穿你，是不想戳穿你，不要想着他什么都不知道，如果他真有这么单纯的话，他也不会再这个城市买房了。

最根本的真的就是诚信，在做生意之前太功利是不好的，你要建立你和客户之间的关系，不要太强硬，最好就是建立好信任吧，你可以过年过节跟她聊天啊互动一下，可以用一些可以多消息发送的***工具嘛，里德助手就还不错，我身边很多朋友用来维系客户那是相当方便的

首先 ①要诚实守信 ②专业知识全面(金融 贷款 落户 交易流程) ③产品熟悉 了解相关附属信息(物业 对口学校 交通 周边规划 ) 。 最后多跟客户沟通 了解客户具体情况 ，推荐合适房源。

取得客户信任是做房产销售的关键。从事二手房买卖的经纪人很多。稍后做的不好，客户就会毫不犹豫的选择其他经纪人。简单来说从以下几点来着手。

一.报价方面需和房东报价保持一致，不可多报也不可以少报。房屋总价较高，价格问题是非常重要。报价方面乱报，稍微熟悉市场的客户，就会把你放弃掉。

二.专业度的信任。首先对楼盘要非常熟悉，其次该楼盘近期成交的，或者周边楼盘成交价格都能知道。这个跟客户说出来，让客户有个对比，显得你非常专业。

三.对所售房子要非常熟悉，简单来说，装修情况，（可以拍装修照片），产权情况，贷款情况，***光，还有房东情况，就像平时聊天一样。客户知道你对这个业主非常熟悉，这样很好的获取客户的信任。

四.税费的计算，熟练掌握税费计算，一两分钟报出税费。客户也会觉得你很专业。

主要做好以上就可以了，其它方面不重要！

您好，房产小书童为您解答。

商品房，买卖房屋，对于一个家庭是一笔很大的支出，有可能是普通家庭最大的一笔支出，很多人也就很慎重，考虑的问题比较多，过程时间比较久一些，不过对于房子的需求，肯定是有的，有的是为了结婚，有的是为了学区，有的为了出租，有的为了在城市有一个属于自己的家。在房屋买卖的这个过程，我们会涉及到很多军师，你有朋友，有过来人的朋友，有长辈，同时你也会接到很多骚扰电话，你会遇到很多中介，有可能就会有遇到很多房产的坑。作为房产销售额一员，让我告诉您，哪种中介销售是值得信任的，是对你们有帮助的。

专业知识过硬的

专业，对于一个房产经纪人来说是一个基本要求，一个中介能不能信任，就是从他的言谈举止是可以去分辨的，第一个就是地方购房资格政策，是否能完整的解读，能面面俱到，贷款资格，贷款流程，区域介绍，户型的优点缺点，对于房产从业者，专业知识是必须具备的一个工具，一个值得信任，真实的的从业者，对于信息，政策的完整阐述是非常烂熟于心的。

会不会换位思考

对于每一个家庭，每一个购房家庭的情况肯定是有不同的，对于每一个购房者，是不是有相对应的一些推荐介绍，能不能对你的情况有合理的建议，能够给一些帮助，一个值得信任的经纪人，他会给你量身定制一套适合您的建议，适合您的房子的推荐的。

服务是否到位