家居装修团购直播

by ysladmin ca 装修风格 on 2024-11-12

装修材料比较齐全的团购会，一站式可以购齐的，有推荐吗？

这个团购会一般不多，而且很小，一般来说年初会有，还有就是装修旺季来了，很多地方都会举办，直接当地市场做，其它位置没有，一般来说自己当地的东西，然后品种也不一定，只能说相对一个市场有的，但是你需要多个地方，你如果想开店就不行，如果家装就应该直接去做，这些选择不错的，还需要你去看。

可以看一下本地家居卖场有没有组织这种活动，一般他们出面做家居建材的集***团购，规模会比较大，材料也比较全，品牌大多不错，质量和售后大多也有保障。

还有就是看一下齐家网、土巴兔这种网站，他们经常会办建材团购，线上线下都有。最近齐家网就有这方面的活动吧，到他们官方网站看看，找找有没有你所在城市的。

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还可以去本地的生活社区上看看，有装修版块的，有时候也会有装修材料团购会的信息。

不出意外的情况下，这种团购会确实比较优惠一些。

建了业主群怎么组织瓷砖团购？

如果🆕小区装修房屋想组织团购的话。首先要建立小区业主群。把已经办理房屋进户的业主都拉进群里。然后组织业主中有经验的业主集体去建材市场选定品牌瓷砖。然后把选好的品牌商家拉进群里进行产品宣传。最后组织业主接龙就可以了。

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社区团购营销应该如何为家居行业引流？

家居行业范畴十分广泛，装修、家具都属于这个领域。目前还衍生出来定制家居、智能家居、前装市场和后装市场。家居每个业态面对的用户需求不尽相同，营销方式也不太一样。但基于社区商业的社区团购，与基于社区居家的家居行业，用户群体有所交叉，社区团购的流量会对家居行业有一定的帮助。

第一，社区团购内涵、用户需求、流量形成基础

社区团购的几个要素

社区团购由社区团购平台、社区团长、社区居民三部分组成。团购平台负责产品、物流和售后。团长多有宝妈和社区便利店为主，也有极少数其他业态担任团长的，负责社群运营、商品发布和订单汇总、交易后的商品发送。社区居民通过社群小程序下单，平台最短时间内（一般次日）将商品配送到团长处。消费者自取或团长完成送货。对家居行业而言，目标用户就是社区居民，连接居民的是商品、社群、团长，这几点是流量形成的基础。

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社区团购的产品和用户

社区团购的产品体系构成主要是生鲜品类和家庭消费需求两大类别，其中生鲜类别占据80%的社区团购份额。这是社区居民实实在在的刚需，商品维度比较低，但消费频率很好，就是民生消费品领域为主。这种生活需求与家居行业业务差别较大，家居消费需求周期较长，这是用户需求存在差异性。

第二，社区团购营销应该如何为家居行业引流

流量形成路径

社区团购产生流量的地方由社群和社区团长两部分，这是消费者光顾和接触的地方。团长在社群运维的时候，要将产品发布到社群内，这时会产生流量，如果消费者完成小程序支付就完成了转化。社区团长主要是宝妈或者便利店主，团长送货直接面对消费者。居民消费者自提，有很大可能是到便利店，这时便利店就成了团购流量形成的地方。

家居消费场景植入

既然社群和团长是流量出现的地方，就需要借助这两部分构建家居行业消费场景。家居行业最应该做的是线***验，到装修样板间、智能家居体验店、定制家居体验店去。眼见为实，体验为王是最直观的，如果能到店就完成了引流。

消费场景构建是要遵循“线上引流，到店体验、后续成交、服务支持”的逻辑。因此，在团购社群内将家居的业务和产品植入小程序，或者阶段性的宣传，是构建家居入口场景的一种方法，方法可以多种设计，但频率要设置好，不要喧宾夺主。与便利店也可以合作，设置扫码关注，小赠品发放等引流方法。将潜在用户圈到自己社群，在进行后续引流到店。这个需要家居从业者自己设计，碰触消费者情感需求。

第三，社区团购对家居行业引流价值有限

首先，社区团购运营的核心是优质的供应链和精细化运营能力，对团长和消费者的吸引力就是质优价廉的商品，其他都不是重点。家居行业的确也是民生刚需，但装修、家具、家电和智能家居，都不是高频率产品，也不是社区居民日常生活必需品。每一个家庭的生活节奏和需求节点是不同的，并不会在同一时期有一样的需求，如何从中筛选有需求的目标客用户是重点。

其次，家居行业引流需要多个社群植入消费场景，才能形成比较大的伪用户基数，最后通过营销技法筛选目标用户，需要全渠道引流方案和方法。社区门前地推、房屋中介合作、社区异业联盟都是选项。

借助社区团购给家居行业引流，其实就是构建家居行业的消费场景，场景的核心是跨界连接，无论如何，极致的产品、只挑对的人、做好社群运营是引流直至转化成功的根本。